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定制家居道路如何走,底层逻辑跑不掉

时间:2018-05-19  来源:龙8国际平台  阅读:36 次
内容简要:  定制家居的火热让处于困境的家居企业看到了转型的方向。不少传统的家居企业开始向定制家居行业进发,希望能通过转型来让自己在这场博弈中谋求生存。但家居定制行业也是有底层逻辑的,具体体现为服务、设计、材质等这几个关键词,家居企业
  定制家居的火热让处于困境的家居企业看到了转型的方向。不少传统的家居企业开始向定制家居行业进发,希望能通过转型来让自己在这场博弈中谋求生存。但家居定制行业也是有底层逻辑的,具体体现为服务、设计、材质等这几个关键词,家居企业若想转型定制家居行业,先扪心自问这几点做到了没。

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定制家居道路如何走,底层逻辑跑不掉

 

  底层逻辑下的定制化发展

  当很多媒体人在不屑于定制家居时,当人们力陈时弊痛斥定制家居时,这犹如一记耳光,打的很清脆。为什么是定制?我们剖析一下其内部逻辑。

 

  第一、个性化时代到来。

 

  由于经济全球化和互联网的发展,人人都是一个自媒体平台,大家在一个平台上都能用自己的眼光解剖时事,商业变得透明化。透明化带来“权威”的崩塌。这里的“权威”指的是在传统商业社会里依靠即得资源打造出来的权威,其本身真实的权威性在透明化之下,是否权威充满变数。真正的权威是经过了真实、本质、利他、创造等维度删选出来的价值本体。权威崩塌,个体成长,个体不再依附于权威,充分释放自我价值。由此底层逻辑,人们在生活的各个方面都在追求自我价值认同,在产业界,充满个性的产品走俏也就必然了。定制家居在个性化呈现方面是迈了一大步的。

 

  第二、人们的认知升级。

 

  经济的发展总是由粗放式的转成节约型的,逐渐淘汰旧的效率低的模式。这并不是某些主观因素决定,而是随着人们收入的提高,对生活的安全感增强,必然在资源的投入上思考其价值的利用率。就个人来说也是如此,人们最初是给个钱就能干活,到后来,单位时间内如果我本身价值100元,你给我90元,看似赚到了90元,其实从机会成本算,是赔了10元钱。人们不再为了赚钱而赚钱,而是裁量这样做值不值。

 

  推理到家居领域,这个房子,花了那么大的代价买来,就要最大化利用其空间。在总体投入上尽量减少,在使用上尽量加大。这个不分富裕与贫穷,就算是顶级富豪,也不会一掷千金去做某些蠢事,而是经过大量的成本与收益计算而做决策。无疑,定制家居,符合这个逻辑。

 

  第三、社会加速度。

 

  吴军教授在《文明之光》中做了推理,从宇宙诞生的137亿年前算起,40亿年前有了地球,数亿年前有了水,1亿年前有了单细胞,几千万年前多细胞大量出现,上千万年前物种大爆发,几百万年前有了人类,几万年前人类统治了地球,几千年前出现了农业社会,几百年前工业社会到来,几十年前后现代工业社会——知识经济时代,几年前智能化时代开启。

 

  社会是以一个加速度的方式在演进。由此,凡是不能提高效率的模式都会逐渐势微。提高效率的方法分为节约时间、节约资金成本和节约精力成本这几种。定制家居就是将时间成本、资金成本、精力成本融合贯通在一起的大家居项目。

 

  底层逻辑,是沉在底层的不变的总规则。外在繁花似锦的背后,外在八面玲珑的背后,盛衰都受底层逻辑左右。偏离了底层逻辑,虽好也不长,何况有的还不好。

 

  虽然不能说定制家居符合了以上社会发展的三个维度,就能说明定制家居必然盛行。但是,如用那些没落的产业去套用这三个维度,都会被排除在外。

 

定制家居道路如何走,底层逻辑跑不掉

 

  若想转型定制家居,还需理性看待

  本文开篇说到,广东家具展上定制家居群雄并起。做板式的做定制、做实木的也做定制、做沙发的也做定制,江湖乱战。

 

  定制家居到底是坑呢,还是坑呢,还是坑呢?

 

  定制家居的发展分为三个阶段。第一、以物量裁;第二、多项选择;第三、超级定制。

 

  以物量裁,指的是根据消费者的“假定需求”,甲方提供某些可选项,以解决消费者的具体问题,比如:尺寸、颜色、布局等??裳≡癫⒉欢?。以企业自主认定消费者需求为主,消费者被动。

 

  多项选择,指的是企业本身拥有很大资源配置能力,又能整合产业链上的别家资源,在提供的可选择性方面,不但能够解决客户的实际问题,也能够拓展客户的认知空间,给他们更好的选择。以消费者需求为导向,反向要求资源方。

 

  超级定制,指的是定制家居企业能够根据消费者提供的数据信息,价值观,未来职业发展脉络,社会大势潮流等等,从当下(户型数据、社会地位、期望值)、未来、追求等几个维度提供的最优方案,并且在以后消费者需要改动时,又能轻松自如。这才是定制的未来。

 

  由以上三个阶段,传统的成品家具企业,可以问一下自己的定制处在哪一个阶段?是跟随者还是引领者?你如果处在前两个阶段,就会陷入乱战厮杀,那你又有没有从第三个阶段中做战略部署?如果没有,那前途渺茫。

 

  这绝非危言耸听,因为社会发展的底层逻辑是加速度的,你还没有准备好,那些需求已经来了。不谋一世者,不足以谋一时。

 

  似乎对于家居企业而言,好像很多企业走定制这条路是错的,是的,你已经走在错误的路上了。只能在错误的路上,走得更正确一点——假如你在定制的战略部署上没有一个长远规划的话。

 

  对于家居企业而言,怎样才能适应这个商业社会呢?请遵照社会的底层逻辑。底层逻辑之一:个性化时代。个性化时代,要求产业专业化。这也可以解释为什么互联网公司的独角兽们才能生存,因为专业化适应个性化时代。那你会问,那些做平台的公司不是发展的也很牛吗?对,因为平台公司在解决加速度的社会效率问题,又是底层逻辑。

 

  专心做好一件事情,是产业界为数不多的正确选择。

 

定制家居道路如何走,底层逻辑跑不掉

 

  结语:

  家居企业若想转型定制家居行业,就离不开这个时代的底层逻辑。家居企业只有牢牢抓住个性化这一点,才能为消费者提供更好的服务。另外,定制家居虽然是家居行业的必然趋势,但如果家居企业不做好长期的发展策略,是很难长久在市场上立足的。


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